您甚至可能有几个不同的角色

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然而，我们都知道，在您想要瞄准的公司找到合适的决策者并不那么容易。可能需要进行大量的尝试和错误才能找到他们的联系信息。更不用说伸出援手并最终推动转化。幸运的是，我们创建了这份万无一失的方法列表，您可以在任何公司中找到正确的决策者。 谁是“正确的决策者”？ 您以前可能听说过“决策者”这个词。决策者的定义是公司中有权做出重大决策的人。如果你想把你的产品卖给一家公司，他们会答应的。但是，在公司内找到正确的决策者，尤其是大公司，可能是一项非常困难的任务。通常，大公司可以有很多决策者。

因此，您需要确保与该公司的正确决策者联系。举例来说，如果您销售营销软件，您希望定位该公司的营销经理。尽管销售经理有能力答应，但他们可能并不完全理解您的软件必须提供什么以及他们将如何从使用该软件中受益。因此，您需要确定公 巴西 Whatsapp 号码 司的目标到底是谁。 创建角色 寻找正确决策者的第一步是确定您的目标对象。您的公司可能有几个不同的目标受众。但是，进一步缩小范围至关重要。创建一个描述潜在客户的需求或问题的角色。以及他们的头衔、行业、人口统计数据和其他相关信息。这将帮助您发现潜在买家并有效地瞄准他们。

您应该根据每个角色的需求稍微不同地接触他们，以增加他们转化的机会。在整个过程的每一步中都要牢记您的角色。 聚焦痛点 您的角色将存在您的公司能够简化或完全解决他们的问题的痛点。通过专注于他们正在努力的领域，您的销售团队将更轻松地向他们销售。此外，它还可能改变您联系的对象以及联系方式。记下每个角色的痛点，以及您的公司如何解决这些问题。此外，为他们可能提出的问题做好准备。例如，您可能有一个角色是一家初创公司的营销经理，另一个角色是一家企业规模的公司的营销经理。