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什么是销售管道或销售管道? 销售管道也称为销售管道是代表公司销售流程的结构化系统从与潜在客户的第一次接触到销售结束它是流程不同阶段所有销售机会的 波兰电话号码数据 直观表示销售渠道使销售团队和公司领导者能够对商机有清晰、有组织的看法并就如何分配资源和工作量做出明智的决策销售渠道的阶段 典型的销售渠道由几个阶段组成这些阶段反映了销售机会在整个过程中的进展情况尽管这些阶段可能因公司和行业而异但以下是销售渠道中的一些常见阶段 勘探 在此阶段销售代表识别并确定潜在客户的资格



在这里进行初步研究并与潜在客户建立第一次联系初始接触 一旦建立了第一次接触初始接触阶段就开始了在此阶段探索潜在客户的需求和挑战并提供合适的解决方案提案演示 在此阶段将向潜在客户提交详细的提案概述所提议的解决方案的优点及其成本谈判 如果潜在客户表现出兴趣则谈判阶段开始在并寻求互利协议成交 一旦达成协议销售即告结束合同正式签订并支付相应款项