B2B 中搜索引擎优化和 SEO 的局限性
疫情期间，传统展会运营陷入停滞。因此，许多公司，尤其是 B2B，更加依赖数字渠道。由此产生的希望并不总是能够实现。一个典型的案例是经典 B2B 公司利基产品的搜索引擎优化，例如气体探测器或采矿专用钻井设备的生产商。对于此类利基产品，没有或极少的搜索查询。如果没有人或只有少数用户在寻找产品，SEO 就不值得了。所以SEO在这里没有或者只是一个很小的杠杆。这同样适用于刚进入市场且无人知晓的 B2C 产品。有时市场很小，销售部门都知道他们的联系人姓名。那么搜索引擎优化（SEO）——还有在线营销——几乎没有销售潜力。 在这些情况下，例如，普遍扩大品牌推广并在上层销售漏斗中实施更多措施可能是有意义的： 广告， 内容：讲故事、博客文章、信息图表、网络研讨会、播客、研究优化、说明、操作指南或白皮书， 社交媒体， 客户服务 在传统的 B2B 公司中，SEO 通常与招聘相关，但目前仍被严重低估。 短期优惠的 SEO 另一个“难题”是针对仅在市场上短期提供的服务或产品的搜索引擎优化。这在时尚界尤其明显，因为系列每季度都会变化。这里的 SEO 更多地发生在具 卡塔尔 手机号码 有稳定关键字集的类别级别。 这同样适用于房地产项目的搜索引擎优化。这些通常只在市场上存在一段有限的时间，直到住宅单元和商店被出售或出租。在这种情况下，SEO 更位于下游，重点关注对象名称（也许是地址）。更重要的是通过推送渠道让对象的名称为人所知。 SEO则完成了第二步为搜索对象名称的用户提供正确的项目信息的功能。 复杂品牌名称的 SEO 另一个相当困难的类别是在市场上多次存在的品牌名称，但在不同的市场和具有不同的搜索流行度。或者在另一个领域具有不同含义的品牌名称。 一个例子是一家历史悠久的医疗技术公司（Hollister），其公司名称与知名牛仔裤品牌相似。搜索量以牛仔裤品牌为主。科罗娜啤酒品牌在疫情期间也发生了类似的情况，该品牌突然不得不与搜索引擎中的同名疫情展开竞争。此类公司几乎没有机会以低跳出率获得其品牌的流量。
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在这种情况下，这些企业只有三个选择： 改变品牌名称——这实际上不是一个选择 或对其产品或服务的非常具体的性能详细信息页面进行排名 或者在搜索结果片段中突出显示它不是 B2C 产品或病毒名称。 面向同时追求 B2C 目标的 B2B 公司的 SEO 当您实际上有两个必须覆盖的目标群体时，SEO 也会成为一个挑战。医疗领域的一些公司希望同时吸引患者和医疗专业人员。在这里，我们经常看到非常不同的搜索量和非常不同的转化率。 “耐心”流量通常发生在做出购买决定之后。购买通常不是由患者自己发起，而是由医生发起。这意味着在这些情况下医生实际上是你自己销售的决定性因素。换句话说，患者谈论疾病、药物或治疗方法的用语与医生不同。这就是为什么我们不断看到公司通过针对医生和患者的特殊领域采用不同的内容策略来涵盖该主题。
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